Cómo calcular el precio de venta de tus productos (sin perder dinero)

El error más común: sumar un porcentaje al costo

Mucha gente calcula así: "me costó 100, le subo 30 % y lo vendo en 130". Parece que ganas 30 %, pero no: si cobras con tarjeta o en una plataforma que te quita comisión, esa comisión sale de tus 30 pesos. Y el 30 % que querías era sobre el costo, no sobre el precio de venta.

La forma correcta es partir de lo que quieres que te quede de cada venta.

Lo que tienes que sumar al costo

• Costo del producto: lo que pagaste por él o los materiales.
• Extras: empaque, etiqueta, envío que tú absorbes y, si es hecho a mano, tu tiempo.
• Comisión: lo que te cobra la terminal, la tienda en línea o la plataforma por cada venta, en porcentaje.
• Tu margen: el porcentaje del precio que quieres que te quede como ganancia.
• IVA, si lo cobras.

La fórmula

Precio sin IVA = (costo + extras) ÷ (1 − comisión − margen)

Luego, si cobras IVA, multiplicas por 1.16. Comisión y margen van en decimales: 4 % es 0.04 y 30 % es 0.30.

Un ejemplo con números redondos

Unos aretes te cuestan $100 y gastas $10 en empaque. Cobras con una terminal que te quita 4 % y quieres que te quede 30 % de cada venta. No cobras IVA.

Precio = (100 + 10) ÷ (1 − 0.04 − 0.30) = 110 ÷ 0.66 = $166.67. Redondeado, $169.

Comprobación: de $166.67, la comisión es $6.67 y tu ganancia $50. Sumado a tus $110 de costo da exactamente el precio. Si los hubieras vendido en $130 "con 30 % sobre el costo", te habrían quedado solo $14.80 después de la comisión.

Revisa tus precios actuales

Con la misma fórmula puedes ver cuánto te deja de verdad el precio que ya tienes: a lo que cobras le quitas la comisión y el costo, y lo divides entre el precio (sin IVA). Si te da menos del margen que quieres, ya sabes qué producto revisar primero.

Consejos para que el precio funcione

• Revisa tus costos cada que subas mercancía: si te sube el proveedor, tu precio también debe moverse.
• Compara con tu competencia, pero no copies precios: tus costos y tu calidad son tuyos.
• Los precios terminados en 9 se ven mejor, pero redondea hacia arriba, nunca hacia abajo del sugerido.
• Si das descuentos, calcula cuánto te queda con el descuento antes de anunciarlo.

Hazlo en segundos

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